接受JARISLOWSKY,FRASERLIMITEDJARISLOWSKY,FRASERLIMITéE等机构调查与研究，董事长、总经理：蔡报贵；首席财务官：谢辉；副总经理、董事会秘书：鹿明；事务代表：赖训珑；投资者关系总监：刘煦阳参与接待，并回答了调查研究机构提出的问题。

  股份有限公司；米宇/东吴证券股份有限公司；洪一/股份有限公司；方皓/方正证券股份有限公司等参与人员合计142人。调研主要内容：1、问:司请简要介绍公司2023年度业绩情况2023年度，公司持续聚焦主业，管理团队在公司核心价值观“客户导向、价值共创”的引领下，努力平安地穿越了2020年以来四年的稀土价格大大上涨及回落的周期，克服了行业竞争加剧等坏因影响。2023年，公司新建项目逐步落地，产能稳步提升，加速推动公司生产管理信息化、自动化，积极拓展人形机器人

  等新兴领域业务，加强公司ESG建设，逐渐完备公司治理，公司总实力进一步增强。

  2023年度，公司实现营业收入668,786.44万元，同比下降6.66%，其中境外出售的收益124,922.22万元，同比增长52.57%；实现归属于上市公司股东的净利润56,369.28万元，同比下降19.78%；扣除2022年度因港股上市融资取得的汇兑收益1.5亿元及本年新增研发费用1,640万元等因素影响，2023年度公司净利润较2022年度基本保持稳定。2023年度公司经营活动产生的现金流量净额较上年同期大幅度增长，达15.18亿元。2、问:公司怎么样看待磁材行业未来的竞争格局以及我们公司的优势体现在哪些方面？

  材料应用广阔，市场需求快速地增长。根据弗若斯特沙利文的报告，高性能稀土永磁材料的全球消费量由2018年的4.75万吨增至2023年的10.25万吨，复合年增长率约为16.6%。到2028年全球高性能稀土永磁的消费量将达到22.71万吨，2023年至2028年的复合年增长率为17.2%。公司始终致力于高性能能钕铁硼永磁材料的研发、生产、销售及回收综合利用，并专注于和

  应用领域，是高性钕铁硼永磁材料行业发展最快的公司之一，积累了较为雄厚的客户基础和丰富的行业经验，在行业内树立了良好的品牌形象，具备较为突出的竞争优势，具体如下:1、全球领先的高性能稀土永磁材料生产商；2、公司坚持长期主义，战略规划清晰并逐步落地，具备强大的产品交付能力；3、公司与主要稀土供应商建立长期的战略合作；4、强大的生产优化研发能力及行业领先的晶界渗透技术；5、行业领先的ESG建设，以实际行动支持碳中和发展；6、在高性能稀土永磁材料及磁组件行业具备先发优势；7、公司管理团队成熟稳定并积极优化业务布局。3、问:2023年磁材产品的收入结构和毛利率情况？

  领域收入达到33.03亿元，较上年同期增长14.33%；节能变频空调领域收入13.24亿元；风力发电领域收入5.85亿元；及工业伺服电机领域收入2.17亿元。公司2023年度毛利率16.07%，较2022年度毛利率16.18%略有下降。具体原因见下:1、2023年年初以来稀土原材料价格会出现较大幅度波动，由于成本与售价在短期内的传递差异会对毛利率有一定的下降影响。2、第四季度由于受到市场之间的竞争加剧的影响，产品单位售价的下降幅度超过单位成本的下降幅度，使得第四季度毛利率显而易见地下降，因此拉低了全年的毛利率水平。

  答:2023年，稀土原材料价格会出现较动，以金属镨钕（含税价格）为例，根据亚洲金属网、

  行业协会等公布数据，2023年1-12月平均价格为65.14万元/吨，较2022年同期平均价格101.21万元/吨下降约35.64%。另外2023年1月平均价格为87.64万元/吨，到2023年12月平均价格为55.75万元/吨，年初以来稀土原材料价格产生较大幅度波动。公司管理层及时采取应对策略，把握市场机遇，稳定经营。

  公司主要是采用以销定产的生产管理模式，公司依据稀土价格波动趋势和在手订单情况及时作出调整更为谨慎的稀土原材料采购和库存策略，公司原材料库存增加系公司订单增加导致。5、问:关于下游需求，家电换新政策的出台，公司变频空调是否有新的客户订单？答:2024年3月，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，提出实施设备更新、消费品以旧换新、回收循环利用、标准提升四大行动。稀土永磁材料在推动智能制造和绿色制造等高水平质量的发展过程中，有着不可或缺的核心地位，稀土永磁材料产业延续了加快速度进行发展态势。

  2023年，公司节能变频空调领域收入达到13.24亿元，公司节能变频空调磁钢产品销售量可装配变频空调压缩机约5,400万台。公司在全球节能变频空调领域继续保持领头羊，全球变频空调压缩机前十大生产商中的八家均为公司客户。

  领域收入达到2.17亿元，是该领域重要的高性能磁钢供应商之一。公司把握时代的潮流，积极努力配合世界知名客户的人形机器人用磁组件的研发。公司已规划在墨西哥投资建设“墨西哥新建年产100万台/套磁组件生产线项目”，项目建成达产后，有助于提升公司在人形机器人等领域的市场竞争力。7、问:公司的的2024年经营方针、产能及研发计划？

  答:公司董事会制定的2024年度公司经营方针为“客户导向，聚焦主业，创新研发，勇攀高峰”。公司将继续通过创新技术，提高精益、质量、生产效率、信息化管理上的水准，补充产业链资源，持续提升产能，不断健全ESG工作，实现公司的稳定发展。在产能方面，目前公司的高性能钕铁硼永磁材料毛坯年产能达23,000吨，2023全年产能利用率达90%以上。包头二期12000吨/年产能项目、宁波3000吨/年高端磁材及1亿台套组件产能项目、赣州高效节能

  用磁材基地项目正在按计划建设，预计2024年底将建成38,000吨/年毛坯产能生产线吨高性能稀土永磁材料产能及先进的磁组件生产线。

  在研发方面，公司将接着来进行研发项目投入，巩固公司的现存技术及优化配方，推出新的高性能磁材及磁组件产品及技术，及时响应客户的磁材产品升级及人形机器人磁组件需求，引领公司所在行业的技术创新。

  接待过程中，公司和投入资金的人进行了充分的交流与沟通，并严格按公司《信息公开披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，没再次出现未公开重大信息泄露等情况。（文章来自：界面新闻）