横店东磁002056）4月24日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月24日接受78家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：我们预计24年全球整体需求还好，虽然分布式市场由于消纳存在一定不确定性，但地面电站受产品降价后，投资收益空间有所打开。从我们在手订单情况去看，欧洲市场需求增速预计20%左右。

  答：从公司角度来说，之前红海事件使得我们海运周期拉长、交付周期延长，叠加TOPCon效率提升之前出货较少，3、4月我们自身是缺货状态，预计5月达到交付均衡。 从行业库存来看，3、4月高效TOPCon的周转率还是比较快，低效的老库存也还是有一些。老库存没什么特别好的办法消化，从国内招标情况去看，80-90%已经切换到TOPCon，印度有些需求，但其他区域的库存过去印度也不太现实。目前看，只能靠低价卖消化，虽然我们自身没什么库存，但低价卖低效库存，对价格还是会有一些杀伤力。

  答：今年欧洲地面电站的增长量比较乐观，但之前库存对市场有些杀伤，产品价格竞争也比较激烈，中小规模电站的竞争会比之前更激烈。我们预计欧洲二季度标准化产品盈利也不会太理想，因为供应量在持续提升。后续欧洲市场变成低利润市场的概率还是比较高。从公司自身角度来说，我们将坚持差异化竞争策略，如全黑组件、低碳、温室、防眩光等丰富的产品线对我们的盈利会起到一定的帮助。我们会在相对低利润市场做出较合理的回报。同时，除了欧洲市场，我们对别的市场的盈利点也在挖掘，如国内自身开发电站、分布式市场等。

  答：目前欧洲价格是比较稳定，但5月中旬后随着高功率产品的不断到货，价格可能还会走低，但成本面改善也显而易见，预计是能覆盖住价格下降的幅度。

  答：理论上是的，但是目前没看到价格反弹的支撑点，5月产业链供应更加缓解，库存会增加，成本端也更加改善，价格快速反弹目前来看概率不大。

  答：我们的排产情况还是较好的，还在于海外欧洲TOPCon出货速度较快，周转率也不错。而国内市场由于现货交易价格，随着硅料的跌价，观望情绪会浓一些，可能会对以国内市场为主的企业冲击大一些。我们国内出货占比较小，影响有限。

  答：去年Q1我们出货较好，去年全年出货前高后低趋势显而易见。今年Q1欧洲存在去库存、欧洲电价没有想象好、叠加利率较高等问题，但公司欧洲出货同比仍有所增长，我们预计二、三季度同比去年增长会更明显一些，四季度和三季度差不多。另外，现行价格体系下，今年价格下降的空间比去年要少，跌价风险也会小一些，今年整体库存管控压力会比去年要小一些。

  答：Q1光伏电池和组件总出货3.6GW，电池不怎么赚钱，组件单瓦盈利7-8分/W。

  答：今年Q1组件出货欧洲占比60%+，国内20%+，日本不到10%。 从盈利角度看，国内市场一季度不怎么赚钱，欧洲和日本的利润空间好些。

  答：Q1N型组件出货占比80%+，全年N型组件出货占比会更高些，P型需求预测下半年会促进收窄。 目前非硅成本大概在0.15-0.16元/W，今年目标是到0.15元/W。 非硅成本控制较好的问题大多系春节期间保证开工率稳定产出，其次浆料耗用也有改善、电费相比来说较低等，核心还是稳定的产出、较好的优质品率。

  答：TOPCon的确存在叠加优化技术引入的可能，目前背面poly减薄、半片两个技术叠加预计会有0.3%左右的绝对效率提升，但我们还在评判设备投入和效率提升的匹配性。我们有在研发0BB技术，但目前测试下来还存在一定风险，前期测试和研发的时期会拉长。我们组件下一期产能不会激进选0BB技术，应该会是MBB路线。

  答：BC类技术我们会持续保持研发跟进，但当前该技术路线的量产成本竞争力相比较TOPCon有所不足，是否要转为中试规模等还需要考量。

  答：公司在东南亚的投资会比在国内投资高个百分之几十，我们是自己买土地、造厂房，生产所带来的成本会高一些，电费比浙江低一点，非硅成本估计在0.18元/W左右，但还是要看后续产出效率、优质品率等表现。

  答：基于公司差异化的竞争策略，我们的盈利水平会比行业平均5水平要好些。从目前二季度订单，以及成本改善对冲价格下降，预计二季度单位盈利差不多能维持住一季度的水平。下半年可能会出现进一步修复。

  答：公司年初制订今年磁材板块目标是稳步增长，目前看Q1出货、盈利均实现了超预期增长，出货量同比增长25%，盈利能力也增长不错，主要是受益于设备更新、消费品以旧换新政策文件，下游家电、汽车部件客户加大排产，带动磁材，特别是铁氧体永磁材料的出货增加，软磁在新能源汽车和光伏领域的突破也在持续提升。 预计二季度还能延续一季度情况，随着后续行业有关政策落地，还要看以旧换新的效果。东磁作为这一市场的有突出贡献的公司，预计后续的行业集中度会慢慢的显现，东磁作为铁氧体磁性材料的有突出贡献的公司，市占率在稳步提升。

  答：去年下半年起，我们便将提升市场占有率作为首要目标，今年锂电产业定位是满产满销策略，出货目标定了50%增长。为提升市场渗透率价格上我们会有些让步，在价格调整上也采用跟踪策略为主。另外，在上游材料经历了较长时期的跌价后，今年在材料价格上升的时候我们也没有做过多的储备，因此今年Q1锂电没什么盈利，后续我们也会适时做一些销售策略的调整，预计Q2会有所好转。

  答：目前行业去库存已有所改善，如节后电动工具的补库存较为显著。预计后续小圆柱市场集中度会促进提升。我们计划在巩固好电动二轮车市场的同时，进一步拓展电动工具市场，Q1我们电动工具类锂电池的出货量实现了翻番以上的增长;