“全球每销售三辆汽车，就有一台搭载正海磁体！”在接受中国证券报记者专访时，正海磁材董事长王庆凯自豪地表示。作为全世界高端稀土永磁材料领导者，公司深耕行业二十余载，在产品、研发技术、业务模式、品牌、市场等方面形成了特有的核心竞争力，持续保持在新能源汽车和汽车电气化领域的全球领先地位。

  王庆凯表示，随着AI革命的到来，公司正迎来新的发展机遇，“我们将在保持节能与新能源汽车市场优势的同时，加大对人形机器人、低空经济领域等潜在市场的关注力度，秉持‘变成全球永磁材料行业的领跑者’的愿景，持续打造全球一流的高性能钕铁硼永磁材料产品研制中心和主要生产基地。”

  王庆凯：作为全世界稀土永磁行业首家Q1工厂，我们已全面切入世界主流车企的供应链。公司始终保持在新能源汽车和汽车电气化领域的全球市场领先地位。

  在节能和新能源汽车领域，公司对国际汽车品牌TOP10、自主汽车品牌TOP5、造车新势力品牌TOP5的平均覆盖率达到90%，2020-2023年度累计搭载节能和新能源汽车电机近1100万台套，年复合增长率达67%，公司是工信部认定的新能源汽车用高性能烧结钕铁硼永磁体全国制造业单项冠军企业。在汽车电气化领域，公司全球EPS等汽车电气化品牌TOP5覆盖率100%，有效覆盖汽车电动化趋势涌现的电动刹车、电动空调压缩机、电动油泵等新兴需求，全球平均每销售三辆汽车就有一台搭载正海磁体。

  一是联合研发方面，公司在人形机器人等新兴起的产业领域，通过协同开发机制，提升材料的性能和质量，积极提供磁材解决方案；二是产业链合作方面，公司与终端厂商和电机厂商合作，通过提供定制化的磁材解决方案优化产品设计，提升电机的性能和效率，为人形机器人等新兴起的产业领域的产品提供有力支持。三是在市场拓展与布局方面，公司重视国家关于人形机器人等新兴起的产业的政策动态，及时作出调整市场策略，抓住市场机遇。同时，公司通过参加行业展会、举办技术交流会等方式加强市场推广，提升品牌知名度和影响力。

  中国证券报：在拓展下游市场和保障上游原材料供给方面，公司采取了哪些措施？

  王庆凯：在市场开拓方面，我们一方面保持在新能源汽车和汽车电气化领域的先发优势，并不断在产品、研发技术、业务模式、品牌、市场等方面做探索和创新；另一方面关注机器人、低空飞行领域等潜在应用场景的市场开拓，从市场、研发、生产等多维度切入。在原材料保障方面，我们秉承“互利双赢，做有价值的合作伙伴”的原则，坚持“战略采购与动态采购相结合、直接采购与循环利用相结合”的采购模式，全方位确保原材料的供应安全。

  王庆凯：经过二十余年的深厚积淀与不懈努力，公司已成为全世界高性能钕铁硼永磁材料行业的有突出贡献的公司之一，并不断地在产品、研发技术、业务模式、品牌、市场等方面做探索和创新，形成了特有的企业核心竞争力。比如在产品方面，我们是业内最早服务于新能源、节能化、智能化“三能”市场的头部企业，产品具有“低重稀土、低失重、高一致性、高工作时候的温度、高镀层信赖性”的突出特点，性能达到世界领先水平，可满足各高端应用市场的需求。同时，公司不断研发完善“低重稀土磁体”“无重稀土磁体”“超轻稀土磁体”等系列新产品，产品始终兼具性能领先性、质量稳定性和成本竞争力。

  中国证券报：作为全世界高端稀土永磁龙头，请你具体谈一下公司在研发技术方面的竞争优势。

  王庆凯：公司以“高人一筹”和“稀土资源平衡”双战略为指导，不断推动“正海无氧工艺”“晶粒优化技术”“重稀土扩散技术”三大核心技术的升级迭代，保持行业技术领头羊；“低重稀土”“无重稀土”和“超轻稀土”三大类产品，一直在升级配方和工艺体系，提升成本优势。首先，公司技术体系完善。自主研发的三大核心技术确定了完善的技术体系，从配方体系、工艺设计到装备制造都构建了独立完整的技术生态，稳定、合理的开发团队在此基础上能够迅速实现技术迭代升级。其次，公司开发先人一步。通过与战略客户的协同开发机制，掌握技术先发优势，精准把握细致划分领域发展趋势，保持多维度技术领先，并不断进行新技术宣导，推动新技术应用面持续扩大。再次，公司成果高人一筹。“高人一筹”的研发战略保证技术研发的活力和自驱力，确保在行业竞争中保持领先地位。

  王庆凯：新质生产力具有高科技、高效能、高质量特征，是符合新发展理念的先进生产力质态。高性能钕铁硼永磁材料作为新质生产力的重要抓手，不仅能为新能源汽车、智能高端装备等众多战略性新兴起的产业提供关键原材料保障，也推动了传统产业技术升级和产业创新。在高性能钕铁硼永磁材料行业中，新质生产力的发展主要通过科学技术创新与技术突破、产业链优化与升级、市场需求与产品应用以及政策支持与行业规范等方面推动。比如，通过持续的研发投入和技术创新，实现在材料制备、磁性能优化、生产的基本工艺改进等方面取得关键性突破，从而推动行业向更高层次发展。再比如，通过构建行业完整的产业链，实现从原材料供应、生产加工到产品销售的全方位覆盖，形成产业链上下游协同，一同推动产业链的整体升级和高质量发展。

  中国证券报：眼下AI浪潮席卷而来，你认为这将给稀土永磁行业带来哪些机会？

  王庆凯：我认为AI浪潮的来袭为稀土永磁行业带来了诸多新机遇，大多数表现在以下几个方面：一是市场需求方面，比如，在AI助力下，机器人在工业、医疗、服务等多个领域的应用日益广泛，稀土永磁材料作为制造电机的核心部件，需求将水涨船高。再比如，AI与制造业深层次地融合的典范——新能源汽车，其驱动电机、车载电气化产品是高性能钕铁硼的重要应用场景，随着全球新能源汽车渗透率的不断的提高，稀土永磁材料的市场需求持续向好；二是AI的应用将推动稀土永磁材料在成分设计、制备工艺等方面的创新，大数据分析、机器学习等可以为优化稀土永磁材料的成分和性能提供更多的技术方法；三是AI将助力智能装备、自动化生产线的引入，促进行业智能制造升级，提高生产效率、降低生产所带来的成本，提升生产管理精细化和智能化水平；四是AI与稀土永磁行业跨界融合将催生新的商业模式和产业生态，比如，AI与物联网、大数据等技术结合，能轻松实现稀土永磁材料智能化管理和追溯。

  王庆凯：公司已进入战略超越的攻坚时期，未来将秉持“变成全球永磁材料行业的领跑者”的企业愿景，以技术创新为基础、以持续改进为手段、以系统管理为保障、以超越用户期望为目标，实施以技术、质量、管理、供应链及数智化为支撑的成本领先战略，成为全世界一流的高性能钕铁硼永磁材料产品研制中心和主要生产基地。市场方面，公司将继续保持在节能与新能源汽车市场的优势，并加大对人形机器人、低空经济领域等潜在市场的关注力度，加强产业链合作，不断进行新技术宣导，推动新技术应用面持续扩大。研发方面，公司将继续以“高人一筹”和“稀土资源平衡”双战略为指导，推动“三大核心技术”快速迭代。生产方面，公司将坚持绿色生产与可持续发展，通过技术进步、智能化监控和数字化管理等手段，持续升级高效、清洁、低碳、循环的绿色制造体系，实现生产的全部过程的节能减排和废弃物资源化利用；关注稀土回收技术，实现磁泥、废旧稀土永磁材料的高效回收和再利用。