英洛华000795）5月23日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年5月19日接受5家机构单位调研，机构类型为保险公司、基金公司、证券公司。

  答：公司目前生产经营正常,订单情况良好,但在物流方面受到了一定的影响,比如物流成本、运输时效等。得益于公司下游多行业应用领域的布局,疫情对公司整体业务情况影响不大。

  问：公司2022年一季度各大板块业务经营情况如何?钕铁硼磁性材料各个应用领域的占比如何?

  答：公司目前主要有钕铁硼磁性材料、电机系列新产品、康复器材三大业务板块。2022年第一季度,公司营业收入10.32亿元,其中钕铁硼磁性材料营收超6亿元,电机系列新产品营收约为2.6亿元,康复器材营收近0.5亿元。公司从事钕铁硼磁材业务的两家子公司浙江英洛华磁业有限公司和赣州市东磁稀土有限公司的产品下游应用领域侧重点有所区别。总体而言,公司钕铁硼磁材在风力发电、节能电机、新能源汽车几大领域的业务占比基本均在10%-15%。

  问：公司钕铁硼目前的产能如何,未来是否有扩产规划?新增的产能大多数都用在哪些应用领域?

  答：公司目前钕铁硼毛坯产能为1万吨左右,扩产2000吨的新生产线已在有序建设中,预计在今年末能建成并投产1000吨左右,新增的产能以新能源汽车、风力发电、节能电机等领域为主,也有部分用于消费电子、智能家电等领域的扩产。未来公司也将根据发展的策略、市场需求和业务拓展情况逐步进行扩产计划。

  问：公司采取什么样的原材料采购策略,采购价格和目前的库存水平如何?公司怎么样看待稀土价格趋势?公司跟下游客户的调价机制是怎样的,原材料价格持续上涨能否顺利传导至下游?

  答：公司与包括北方稀土600111）在内的重要稀土原材料供应商签订了长期供货协议,公司60%-70%的原材料是通过长协供应,同时也根据实际的需求通过其它多渠道供应链采购。公司会根据在手订单提前采购,并结合原材料市场行情进行一定的战略储备,保证原材料长期稳定的供应,降低采购成本。公司与上游原材料供应商建立了良好的合作伙伴关系,进行稀土原材料以及甩带片等的采购,能及时保证量的供应,原材料价格基本围绕市场价浮动。公司今年原材料库存水平较2021年整体水平有一定压缩。稀土原材料价格受指令性计划等国家政策、市场供求关系等多方面因素的影响,不容易做准确判断,根据当前以及后续的供需情况等有一定的概率会保持目前较高水准波动。公司会根据生产经营情况、原材料价格波动及订单情况等多方面考虑,按照一定的周期适时动态调整产品价格,向下游进行一定的价格传导,风电领域的价格传导会相对稍慢。

  答：钕铁硼重稀土减量技术主要是通过降低重稀土用量,进而减少相关成本,增强企业市场竞争力。从技术层面来讲,包括晶界扩散等在内的重稀土减量技术,各家头部企业核心技术水平差别不大,其实是要看具体的应用情况。产品的耐候性、表面防护要取决于涂层技术,我们也在关注和研究相关技术。

  答：主要有两部分,一是料头和料尾,主要是企业内部回收进行再加工;二是工艺流程中产生的磨泥、切割泥等,销售给上游公司进行回收处理。

  答：随着国内部分地区疫情的缓解及相关行业逐步复工复产,预计5、6月份下游应用端磁材需求会有所恢复并呈现增长趋势。

  问：电机能效提升计划对公司电机业务影响如何?公司电机是否都用到钕铁硼磁性材料?公司电机板块的未来规划是怎样的?

  答：电机能效提升计划等国家有关政策对公司电机业务有一定正面影响,起到促进作用。公司电机品类丰富,并不是全部的产品都用到永磁材料。永磁电机中具体选择使用钕铁硼还是铁氧体磁材主要是依据产品类型以及下游客户的不一样的需求而定。电机板块未来仍将是公司一大主营业务,公司将根据真实的情况有序扩大电机业务规模。目前公司的募投项目基建工程已完成,后续将陆续进行设备采购以及生产线的建设,为电机业务的产能扩张做好准备。

  问：公司康复器材板块业绩不太理想是什么原因?公司未来在康复器材行业有什么发展规划?

  答：公司康复器材产品目前主要为电动轮椅和电动代步车,近两年因疫情影响,出行某些特定的程度上受到了限制,下游需求有所萎缩,销售情况不太理想。此外,公司近两年进行了研发以及固定资产的投入,从而康复器材整体盈利情况没有到达预期。公司看好康复养老这一赛道,跟着社会经济的快速发展和人民生活水平的逐步的提升,加上我国人口老龄化程度日益加深,康复器材行业未来的发展也会有更广阔的空间。公司较早涉足康复器材行业,目前产品在行业内也具备一定的品牌知名度,后续将抓住行业发展机遇,在现有产品基础上不断丰富产品品类,向护理床、移位椅等康复养老相关的产品拓展,积极开拓市场。

  答：公司未来将围绕“做强机电、做精材料、做优应用”的战略部署,深耕机电智造、磁材器件以及康复器材几大业务板块,加大投资和研发技术,在保持原有细致划分领域优势的前提下,抓住市场机遇,重点拓展合乎行业发展的新趋势的相关领域业务,持续优化客户和产品结构,提升公司盈利水平,增强公司综合竞争力;